最近，京城酒局流傳著一句來(lái)自蘇北的口頭禪：“飯前不摜蛋，等于沒(méi)吃飯。摜蛋打得好，說(shuō)明有頭腦;摜蛋打得精，說(shuō)明思路清;摜蛋算得細(xì)，說(shuō)明懂經(jīng)濟(jì)……”

“摜蛋”，是一項(xiàng)四人牌類游戲，兩副撲克，兩兩組隊(duì)，即可成局。這項(xiàng)游戲綜合了“爭(zhēng)上游”“八十分”“斗地主”“升級(jí)”等牌類游戲規(guī)則，通過(guò)組合“炸彈”“同花順”“對(duì)子”“三帶二”等牌型，與隊(duì)友配合出牌，同隊(duì)玩家手中的牌最先出盡，即算勝。

一、通過(guò)摜蛋找人

通過(guò)摜蛋也可找尋好的專利運(yùn)營(yíng)合作伙伴。

（1）通過(guò)打摜蛋，尋找有格局的合作伙伴。

摜蛋時(shí)，牌手要牢固樹立大局意識(shí)、協(xié)作意識(shí)、紀(jì)律意識(shí)，認(rèn)真貫徹戰(zhàn)略意圖，堅(jiān)決落實(shí)戰(zhàn)術(shù)安排，主動(dòng)順應(yīng)形勢(shì)變化，自覺(jué)迎合同伴需求，只有具備了紀(jì)律性、忠誠(chéng)度、執(zhí)行力，摜蛋才能摜出水平、摜出境界。

專利運(yùn)營(yíng)不是單純的專利訴訟、專利交易這么簡(jiǎn)單，有時(shí)候需要有大格局，打牌時(shí)有格局的人，在專利運(yùn)營(yíng)的合作中會(huì)是非常好的合作伙伴。

（2）通過(guò)打摜蛋，尋找有悟性的合作伙伴。

摜蛋時(shí)，“悟性”體現(xiàn)在合理組牌的直覺(jué)、研判形勢(shì)的能力、揚(yáng)長(zhǎng)避短的技巧和因牌制宜的智慧等諸多方面。要善思考、會(huì)判斷、能攻堅(jiān)，善于發(fā)現(xiàn)對(duì)手弱點(diǎn)、探索出牌規(guī)律、積累攻防經(jīng)驗(yàn)，將專業(yè)基礎(chǔ)、理論知識(shí)、邏輯思維靈活運(yùn)用于每手牌、每付牌、每局牌。

專利運(yùn)營(yíng)是一個(gè)非常難的事情，有悟性的人，會(huì)找到最合適的運(yùn)營(yíng)時(shí)機(jī)，在專利運(yùn)營(yíng)的合作中會(huì)是非常好的合作伙伴。

（3）通過(guò)打摜蛋，尋找有韌性的合作伙伴。

摜蛋時(shí)，牌手有了韌性，就會(huì)鍥而不舍、勇往直前;就會(huì)破釜沉舟、義無(wú)反顧;就會(huì)立場(chǎng)堅(jiān)定、始終不渝;就會(huì)磨磚成鏡、滴水穿石;就會(huì)踏石留印、抓鐵有痕。

專利運(yùn)營(yíng)是一個(gè)非常難成功的事情，有韌性的人，才會(huì)百折不撓、逢兇化吉，在專利運(yùn)營(yíng)的合作中會(huì)是非常好的合作伙伴。

（4）通過(guò)打摜蛋，尋找有理性的合作伙伴。

摜蛋時(shí)，“理性”體現(xiàn)在冷靜的態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)、科學(xué)的精神、辯證的方法、正確的勝負(fù)觀，頭腦清醒、冷靜處置，臨危不亂、沉著化解，是一名優(yōu)秀牌手的必備素質(zhì)。在摜蛋中張弛有度，攻防有序，進(jìn)退有節(jié)，拿捏得當(dāng)，就將俯仰自如于牌場(chǎng)、得心應(yīng)手于牌局。

專利運(yùn)營(yíng)也是一個(gè)非常理性的事情，要對(duì)產(chǎn)業(yè)有用、對(duì)各方有價(jià)值，因此需要冷靜態(tài)度預(yù)判形勢(shì)，用嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)思考戰(zhàn)術(shù)，用科學(xué)精神突破瓶頸，用辯證方法破解難題。

二、通過(guò)摜蛋找事

專利運(yùn)營(yíng)和博弈就跟打牌一樣，拿到一手好牌的人，不一定能贏，拿到一手爛牌的人，也不一定會(huì)輸。如果不幸拿到一手爛牌，就要充分發(fā)揮每張牌的最大作用，盡量打出最好的結(jié)果。

（1）摜蛋之先：搶占先機(jī)，先發(fā)制人。

在“摜蛋”中，先手很重要，能夠根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)牌型搶先出牌決定“牌勢(shì)”，“先發(fā)制人，后發(fā)人制”這也是先出牌者最大的優(yōu)勢(shì)，摜蛋的先手最開始源自運(yùn)氣。

在專利專營(yíng)中，要重視先導(dǎo)性專利技術(shù)的研發(fā)。先進(jìn)入后由于其選擇的空間首先很大，首先能夠擠占國(guó)際舞臺(tái)專利主導(dǎo)地位，其次能夠根據(jù)先導(dǎo)技術(shù)建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，阻斷后進(jìn)入者。

（2）摜蛋之合：處弱善配合，居強(qiáng)當(dāng)立斷。

在“摜蛋”中，每人27張牌，是牌力資源的合理配置和有效整合非常關(guān)鍵，同時(shí)在打牌過(guò)程中，對(duì)整體態(tài)勢(shì)的共同理解、主攻助攻的關(guān)系確定、攻防轉(zhuǎn)換的戰(zhàn)機(jī)把握、雙方戰(zhàn)術(shù)的無(wú)縫對(duì)接也非常重要，好的配合能集中兵力、以劣勝優(yōu)，不懂配合往往各自為戰(zhàn)、齒亡唇寒。配合貫穿摜蛋的始終，從第一牌到最后一 張牌，與對(duì)家的配合始終是雙方思考的首要問(wèn)題，概括來(lái)說(shuō)就是“處弱善配合，居強(qiáng)當(dāng)立斷”，先走了最起碼升一級(jí)。

“

在專利并購(gòu)時(shí)，也往往面臨資源整合的博弈，如果所購(gòu)專利能補(bǔ)缺現(xiàn)有專利布局短板，則皆大歡喜;如果所購(gòu)專利不能與企業(yè)現(xiàn)有專利戰(zhàn)略相匹配，則會(huì)成為累贅。這時(shí)，專利并購(gòu)參與者應(yīng)通過(guò)專利分析評(píng)議盡量知己知彼，根據(jù)自己的“牌勢(shì)”去推算輸贏的概率，然后再?zèng)Q定是否參與報(bào)價(jià)。

專利運(yùn)營(yíng)，就是智慧與協(xié)作能力的一場(chǎng)博弈：企業(yè)積極培育專利運(yùn)用業(yè)態(tài)發(fā)展，建立專利協(xié)同機(jī)制和聯(lián)合保護(hù)機(jī)制，推動(dòng)建立專利運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，引導(dǎo)專利聯(lián)盟和專利池建設(shè)，共同對(duì)付“專利寡頭”和“專利巨頭”，以聯(lián)盟化、協(xié)作化等方式，整合專利資源，推動(dòng)專利的集成運(yùn)營(yíng)。

（3）摜蛋之鏈：順手牽羊，理順“產(chǎn)業(yè)鏈”。

摜蛋中，牌的結(jié)構(gòu)合理(“牌順”)是打牌時(shí)輸贏的決定因素，牌越順勝面就越大：首先便于清牌，其次基本上杜絕了對(duì)手有“炸彈”，進(jìn)行逆襲的可能性。

對(duì)于專利運(yùn)營(yíng)而言，理順產(chǎn)業(yè)鏈、結(jié)構(gòu)合理化布局則顯得尤其重要，且如經(jīng)濟(jì)學(xué)中“微笑曲線”闡述的一樣，上游產(chǎn)業(yè)鏈的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于下游產(chǎn)業(yè)鏈。企業(yè)在專利戰(zhàn)略的制定中要關(guān)注企業(yè)附加價(jià)值所在，關(guān)注專利的競(jìng)爭(zhēng)地位并加強(qiáng)專利運(yùn)用、保護(hù)，關(guān)注專利戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的相互協(xié)調(diào)，以知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)為契機(jī)理順產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)微笑曲線整體提升，重塑企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)的微笑曲線，逐步向附加價(jià)值高的區(qū)塊定位和移動(dòng)。

（4）摜蛋之?dāng)啵汗シ谰邆洌?ldquo;炸彈”妙用。

洗牌后，我方小牌或中牌有“炸彈”，說(shuō)明對(duì)方就難以形成順子，我方除了能用“炸彈”進(jìn)攻外還能通過(guò)“釜底抽薪”防止對(duì)手形成順牌。

專利運(yùn)營(yíng)中，如果一方擁有壟斷產(chǎn)業(yè)鏈某一環(huán)節(jié)的能力，便能夠依托絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)“攻防兼?zhèn)?rdquo;。例如，深圳富士康科技集團(tuán)為價(jià)值2美元的連接器，進(jìn)行深入研發(fā)和挖掘，耗費(fèi)大量的人力物力布局8000多項(xiàng)專利申請(qǐng)，形成該技術(shù)領(lǐng)域富有成效、密不透風(fēng)的專利防護(hù)網(wǎng)。對(duì)于富士康的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，面對(duì)如此嚴(yán)密的專利布局，意欲進(jìn)行技術(shù)規(guī)避和市場(chǎng)滲透，簡(jiǎn)直是一件難以完成的事情。

（5）擒賊擒王，用“王牌專利”爭(zhēng)取話語(yǔ)權(quán)。

打牌時(shí)，得有大牌壓陣才能獲得出牌權(quán)，小王永遠(yuǎn)被大王拍死，擁有“四個(gè)王炸”無(wú)異于擁有核彈。

在專利運(yùn)營(yíng)時(shí)，一是要擁有核心技術(shù)專利、主要專利、訴訟率高的專利、開拓市場(chǎng)型專利、市場(chǎng)主導(dǎo)型專利等“王牌專利”;二是要選取重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目、重大專利糾紛等事件作為導(dǎo)入專利工作的契機(jī)和依托“擒賊擒王”，更易獲得高層管理者的重視，重點(diǎn)項(xiàng)目成功后形成巨大的示范效應(yīng)，專利工作推廣往往更易見(jiàn)成效。

（6）中流砥柱，中堅(jiān)專利很重要。

打牌時(shí)，一手牌要有小炸彈、對(duì)2等這些中堅(jiān)牌承上啟下，才能和其它牌形成有效搭配。

同樣，在專利運(yùn)營(yíng)中企業(yè)提升專利運(yùn)營(yíng)潛力，只有積極分析專利容量、挖掘?qū)＠麛?shù)量、提高專利質(zhì)量、調(diào)節(jié)專利平衡，才具有專利運(yùn)營(yíng)的中堅(jiān)力量，才能達(dá)成 “數(shù)量布局，質(zhì)量取勝”的目的。

（7）借尸還魂，無(wú)用之用。

摜蛋時(shí)，通過(guò)“三帶一，四帶二，飛機(jī)”來(lái)使得雜牌、亂牌成功打出，通過(guò)萬(wàn)能牌“會(huì)”，將小牌組成炸彈、同花順等。

專利運(yùn)營(yíng)中，可以通過(guò)利用 “巧借無(wú)用之專利” 的戰(zhàn)略思想，將其打包銷售。這樣處置無(wú)用專利，不但能夠?yàn)榭梢詼p負(fù)，還能夠增加專利運(yùn)營(yíng)砝碼，在操作過(guò)程中需要秉承“全面謀劃、整體布局、局部突破”的專利戰(zhàn)略思維。

（8）實(shí)力為王，謀略次之。

摜蛋時(shí)，拿到一手無(wú)敵的牌，又握有先手時(shí)，對(duì)手謀略再高明也無(wú)計(jì)可施。

在專利運(yùn)營(yíng)中，“以奇勝者以正合”，企業(yè)的專利市場(chǎng)要想做大做強(qiáng)，還得依靠穩(wěn)扎穩(wěn)打增強(qiáng)專利創(chuàng)新實(shí)力、增厚專利技術(shù)儲(chǔ)備來(lái)實(shí)現(xiàn)。

（9）沖關(guān)三次不過(guò)，重新來(lái)過(guò)。

摜蛋時(shí)，如果一方打A三次未過(guò)，就從2打起。

專利運(yùn)營(yíng)一定是個(gè)“【攀枝花】”，依托于具體的技術(shù)、具體的產(chǎn)業(yè)、具體的企業(yè)，就像類似于三次IPO不過(guò)，企業(yè)或者有硬傷、或者元?dú)獯髠?，就是你的專利運(yùn)營(yíng)做得再好也沒(méi)用。

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