商標(biāo)延伸的作用是什么？
商標(biāo)延伸的作用是什么？
(1)降低消費者認知能力風(fēng)險性
提升使用率被延伸的母商標(biāo)一般規(guī)定具備較高的商標(biāo)名氣和正臉的商標(biāo)品牌形象,那樣,即便 消費者不了解新產(chǎn)品,她們也會“愛屋及烏”,由于對母商標(biāo)的了解和好感度而試著應(yīng)用新產(chǎn)品。
例如1985年,柯達相機發(fā)布一種商標(biāo)名叫“極壽”的干電池,結(jié)果無人過問,換為“柯達相機”后,銷售量平行線升高。伴隨著商標(biāo)延伸范疇的持續(xù)拓展,商標(biāo)延伸的個人行為自身為公司塑造了一個具備整體實力的商標(biāo)品牌形象,消費者會以此覺得該商標(biāo)更可靠,如GE、3M、維珍等公司商標(biāo)的大范疇延伸就促使其商標(biāo)更可信賴。在母商標(biāo)的適用下,新產(chǎn)品更非常容易被消費者使用。OC8C戰(zhàn)略管理咨詢企業(yè)項調(diào)研說明,消費者對新商標(biāo)的使用率比商標(biāo)延伸的使用率約低23%。
(2)提升了分銷商的概率
在“渠道營銷”的今日,零售商的倉儲貨架是十分稀有的資源,一般新產(chǎn)品的購置會很慎重。因為零售商堅信消費者更善于試著商標(biāo)延伸的產(chǎn)品,因而她們也更想要進那樣的貨。斯坦福大學(xué)大營銷推廣專家教授彼得?蒙哥馬利(DavidMontgomery)的研究表明,商標(biāo)信譽是超市采購單位開展新產(chǎn)品管理決策時的重要挑選規(guī)范。
(3)防止了培養(yǎng)新商標(biāo)的成本費,提升了散播花費的高效率
新商標(biāo)營銷推廣的成本費不但極大,并且失誤率也十分高。商標(biāo)延伸促使新老產(chǎn)品都選用一個商標(biāo),進而無須專業(yè)為造就和營銷推廣新商標(biāo)而花銷成本費。而且,因為在母商標(biāo)下邊導(dǎo)進了新的產(chǎn)品促使同樣商標(biāo)散播花費下大量的產(chǎn)品獲益,進而提升了散播的高效率。據(jù)統(tǒng)計,在美國銷售市場發(fā)布個全新升級商標(biāo)的產(chǎn)品必須三百萬~五千萬美金,而應(yīng)用商標(biāo)延伸對策能夠節(jié)約40%~80%的花費。以推廣費用為例子。瑪麗萊?沙立文(MarySullivan),丹?斯坦利(DanStanley)等專家學(xué)者分別的科學(xué)研究結(jié)果均說明,要做到一定的銷量,商標(biāo)延伸所應(yīng)用的推廣費用會小于新商標(biāo)。
(4)給與消費者多樣化挑選的機遇
現(xiàn)如今要得到消費者對一個商標(biāo)的忠實是愈來愈難了。為了更好地吸引“愛慕虛榮”的消費者,公司能夠根據(jù)商標(biāo)延伸的方法發(fā)布更加完備的產(chǎn)品線新項目或是有關(guān)產(chǎn)品類型以提供選擇。那樣,雖然消費者很有可能不挑選原先的哪個實際產(chǎn)品了,但還是極有可能會挑選該商標(biāo)的別的有關(guān)產(chǎn)品。例如,麥斯威爾現(xiàn)磨咖啡不僅有原汁原味也是有特濃口感,寶馬五系不僅有小汽車也是有越野汽車,摩托羅拉手機不僅有商務(wù)手機也是有游戲娛樂手機上等能夠挑選。
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