從去年2月，我著手開始在紅堅(jiān)果的基礎(chǔ)上構(gòu)建OpenPTO這個(gè)面向全球?qū)＠虡?biāo)同行合作的開放平臺(tái)開始，我就一直想走訪每個(gè)已經(jīng)構(gòu)建起合作的國家，去和同行們深入溝通，從而更好地了解各個(gè)國家或地區(qū)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)現(xiàn)狀，形成自己認(rèn)識(shí)的同時(shí)，也能切實(shí)地提升我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

雖然做的專業(yè)領(lǐng)域，但畢竟也是一門生意可嘛，見面三分熟，溝通總是好事。

在4月通過VISA簽證并在5月17日正式去美國參加INTA年會(huì)之前，我想利用這段時(shí)間先拜訪一下距離最近的幾個(gè)國家——泰國、馬來西亞和新加坡。

選擇這幾個(gè)國家，一來是由于離得比較近;二來它們代表一個(gè)對(duì)于我們國家來講極其重要的區(qū)域—東南亞。由于跨境電商作為中國為數(shù)不多的每年還能以10-20%的速度在增長的領(lǐng)域的存在，中國公司在這些增長的領(lǐng)域進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局和解決維權(quán)糾紛，顯得格外重要。

拜訪是從4月17號(hào)出發(fā)，4月25日回程，一共8天，在這次行程中，我們不僅加深了對(duì)當(dāng)?shù)刂R(shí)產(chǎn)權(quán)事務(wù)所的了解，而且從多個(gè)角度觀察了這些國家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)了許多值得分享的想法。

行業(yè)觀察

在去實(shí)地考察之前，我們做了一個(gè)數(shù)據(jù)調(diào)研，從WIPO的網(wǎng)站公開的數(shù)據(jù)看，這三個(gè)國家的專利、外觀、商標(biāo)總量【2022年數(shù)據(jù)】分別為：

這個(gè)數(shù)據(jù)與動(dòng)輒上百萬的中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)數(shù)據(jù)相比，肯定是非常小的。

但我們不能用這樣的角度來對(duì)比，要知道中國的總?cè)丝谑钦麄€(gè)東盟十國的2倍以上，中國的專利總量達(dá)到400-500萬件的同時(shí)，專利機(jī)構(gòu)也以每年700-800家的速度在飛速地增長，并超過了5000家。

(下面這張圖是自己的數(shù)據(jù)統(tǒng)一，僅作為參考)

另外，考慮到中國特殊的國情，這樣橫向?qū)Ρ群芤环N很粗暴的方式。

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，我們決定用自己的雙腳去發(fā)現(xiàn)。

行 程

我們的行程是從泰國曼谷一路往南走的，第一站是曼谷，第二站是吉隆坡，第三站到達(dá)新加坡。一共拜訪了15家當(dāng)?shù)氐姆?wù)機(jī)構(gòu)，所以大約每天約2-3家。這里面大約有一半的機(jī)構(gòu)是IP firm，相當(dāng)于國內(nèi)的專利商標(biāo)事務(wù)所;另一類是law’s firm，相類于國內(nèi)的綜合律所，這類律所除了專利商標(biāo)版權(quán)的業(yè)務(wù)(通常來講不會(huì)超過總業(yè)務(wù)的1/3)外，還會(huì)涉及到當(dāng)?shù)亻_公司所需要的合規(guī)業(yè)務(wù)，民事訴訟業(yè)務(wù)等等。

行業(yè)洞察

規(guī)模：與國內(nèi)動(dòng)輒幾十上百人的規(guī)模不同，這幾個(gè)國家的IP firm一般規(guī)模都不算大，通常在20-30個(gè)人左右，小的十幾個(gè)人，能達(dá)到50-60人以上的，規(guī)模已經(jīng)算是相當(dāng)大了。比如我們?cè)诼劝菰L的一家印度人開的所叫做Satyapon & Partners，他的印度人老板跟我們介紹他的所已經(jīng)有29年的歷史了，規(guī)模在60-70人之間，這樣的規(guī)模在泰國的事務(wù)所里算是非?？壳暗?，甚至可以說是名列前茅的了。

考慮到我們這次約見拜訪的對(duì)象，都是已經(jīng)決定參加本年度5月份在美國亞特蘭大舉行的INTA年會(huì)，都是有一定的業(yè)界基礎(chǔ)和知名度的機(jī)構(gòu)，所以實(shí)際的情況，可能小于10個(gè)人的事務(wù)所，也是大有所在的。

老板：無論是在泰國還是馬來西亞，從我們有限的拜訪對(duì)象(雖然有限，但是拜訪比例上看并不算很小)上看，華人與印度人應(yīng)該是旗鼓相當(dāng)?shù)?，占?jù)了主體。

我的朋友中有幾個(gè)一直在詢問我這個(gè)問題，簡(jiǎn)單觀感上看，無論是華人還是印度人，從做老板(或合伙人)這樣的精英階層角度看，這兩個(gè)族群因?yàn)槿丝谝?guī)模巨大，都能產(chǎn)生相當(dāng)數(shù)量的人才，很難說誰更優(yōu)秀。但另外一個(gè)角度，從“反復(fù)承諾但不一定能夠做得到”這個(gè)簡(jiǎn)單粗暴看忽悠指數(shù)的視角看，印度族群顯然在這一點(diǎn)上，會(huì)比華人群體更勝一籌。

代理人:

天下代理人一家親。

從我們碰到的代理人上看，其氣質(zhì)，思維模式，談吐，可以說與國內(nèi)的代理人是極其相似的，我想這可能跟代理人這個(gè)職業(yè)的理工科專業(yè)背景有關(guān)。

比如，我們?cè)谄渲幸患姨﹪氖聞?wù)所拜訪，剛好接待我們的是兩位泰國的專利代理人，一位33歲，一位39歲，他們務(wù)實(shí)的風(fēng)格與國內(nèi)的代理人是極其相似的。

當(dāng)我們談到合作報(bào)價(jià)時(shí)，他們直接問“是現(xiàn)在就給你報(bào)價(jià)嗎?我們可以準(zhǔn)備一下，一會(huì)你們就可以直接看了。”

你看，簡(jiǎn)單、直接、高效輸出，是全天下代理人的基本通病，其原因，就是太實(shí)在了呀!

運(yùn)營情況:

出于禮貌，我不能直接詢問他們關(guān)于公司營收的情況，但從一些側(cè)面，可以看出在本行業(yè)之內(nèi)，代理人的收入也不算是很高的。比如，我在lawplus訪問時(shí)，這位老板就向我們提出，他們一年大約處理了50件的專利申請(qǐng)。

公司里面有3個(gè)代理人。

3個(gè)人一年做50件專利，想想都覺得太容易。

整體上看，與國內(nèi)行業(yè)進(jìn)入內(nèi)卷化的階段不同，他們本地的事務(wù)所對(duì)于價(jià)格并沒有太卷。一種可能的原因：是整體市場(chǎng)容量并不大，如果以低利潤的方式運(yùn)作，是難以維持較高的收入水平的。

但也并不表明市場(chǎng)是一塊鐵打的板，從我們了解到的情況看，還是有部分在類似國家較為偏遠(yuǎn)的地區(qū)成立的新的事務(wù)所，開始卷價(jià)格，讓他們這些事務(wù)所開始有所擔(dān)憂。

國際化

我單獨(dú)把這一點(diǎn)提出來，是因?yàn)樵谡麄€(gè)行程中，這是我反復(fù)在思考的其中一個(gè)問題，另外一個(gè)問題，我會(huì)在后面有時(shí)間的話，重新寫一篇文提出來。

在出行之前，我準(zhǔn)備一個(gè)英文版本的PPT，大約20多頁左右，主要分享我們的經(jīng)歷，我們?cè)谧鍪裁?，我們?duì)于中國市場(chǎng)的洞察，以及我們可以談的合作的議題。

我的預(yù)感是如果是碰到是華人的話，應(yīng)該是可以用中文來溝通的。

但實(shí)際整個(gè)行程看，只有三家我們是用中文溝通的，其它十幾家，雖然還是有華人團(tuán)隊(duì)的存在，但大部分商務(wù)的語境，都還是需要英文來溝通的，可以說國際化程度是非常高的。

從本行業(yè)的角度看，我覺得是可以理解的：

一方面，對(duì)于東南亞各國來講，因?yàn)轶w量不大，所以他們?cè)诒拘袠I(yè)做事的過程中，互相融合，已經(jīng)某種程度上形成類似國內(nèi)省會(huì)與省會(huì)之間的關(guān)系，基本不存在只做國內(nèi)業(yè)務(wù)的事務(wù)所(實(shí)際在拜訪過程中也沒有發(fā)現(xiàn)只做本土業(yè)務(wù)的事務(wù)所)。

再比如，像新加坡這樣的國家，專利申請(qǐng)中，外國人所占比例能達(dá)到80%。

而商標(biāo)的申請(qǐng)，外國人所占的比例，達(dá)到了恐怖的87%：

添加圖片注釋，不超過 140 字(可選)

甚至于某些特別小的國家，可能都不大存在本地事務(wù)所的概念，比如文萊這樣超級(jí)小的市場(chǎng)，其大部分業(yè)務(wù)，都整合進(jìn)了其它東南亞國家的服務(wù)體系中去了。

從大的范疇看，這些東南亞國家，甚至于世界上很多類似的中小型國家，其作為整體國家，都很難只靠一國的力量，確保資源足夠供養(yǎng)本國的國民。換句話說，離開國際市場(chǎng)，這些國家的資源是很難進(jìn)行有效配置的。

但是中國足夠大，大到只要不是因?yàn)槟敲淳?，很多本土的公司只要面向本土市?chǎng)，就能夠存活下來，當(dāng)然活得怎么樣那就另當(dāng)別論了。

但今天中國的很多產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了必須要走出去的階段，不論是主動(dòng)還是被動(dòng)。

主動(dòng)上來看，

在踏上泰國的第一天起，我們就被街頭巷尾幾乎清一色的日本汽車(豐田，本田，鈴木，日產(chǎn)….)和日本摩托車(幾乎都是Honda)震驚到，日本汽車在泰國，可以說達(dá)到了統(tǒng)治的地位了。

但中國汽車的質(zhì)量，價(jià)格和技術(shù)水準(zhǔn)，尤其是EV電動(dòng)車這個(gè)領(lǐng)域，可以說已經(jīng)完全超越了日本的車企。

像汽車這樣幾乎十倍于手機(jī)產(chǎn)值的行業(yè)，如果能夠copy中國手機(jī)在東南亞的成功，就算只擠走一半原來由日韓車主宰的市場(chǎng)，該能創(chuàng)造多大的外匯呀。

值得欣慰的是，從機(jī)場(chǎng)出來到市區(qū)，我們看到了越來越多的中國汽車公司打出了巨幅的廣告進(jìn)行推廣，甚至于自建充電樁以配套EV汽車的銷售，這些廠商包括并不局限于長安汽車，BYD，廣汽埃安，甚至在曼谷的街頭，還能看到小鵬汽車的大幅廣告位。

而被動(dòng)上看，像知識(shí)產(chǎn)權(quán)這樣的產(chǎn)業(yè)，從增量市場(chǎng)上看，是配合著中國企業(yè)出海的整體趨勢(shì)在向外走的，中國企業(yè)，尤其是廣大的跨境電商企業(yè)，他們規(guī)模不大，客觀上創(chuàng)新程度也不高，但為了更高的利潤和相對(duì)寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，都需要爭(zhēng)取到海外去。

而一旦到了海外，就不得不適應(yīng)當(dāng)?shù)氐姆ㄖ骗h(huán)境，也不得不面對(duì)海外更為真實(shí)且嚴(yán)苛的知識(shí)產(chǎn)權(quán)要求。

有一天，隨著我們的產(chǎn)業(yè)，無論是制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)，越來越卷進(jìn)世界的體系，中國企業(yè)，包括服務(wù)產(chǎn)業(yè)越來越國際化，相信也是指日可待的。

中 國

中國對(duì)于東南亞這幾個(gè)華人占比很高的國家而言，影響是非常大的。

作為一個(gè)南方的潮汕人，我一邊走一邊總是忍不住覺得有一種既遙遠(yuǎn)又陌生的熟悉感，比如：

1、在泰國商店的門口，總能看到一些神龕，而我后面一問，這些供養(yǎng)的，大約類似于土地神，潮汕叫做“地主老爺”這樣的神位，只不過在潮汕，供神的東西是可以供人吃的【甚至為了迎合人的吃的需要，從以前供養(yǎng)傳統(tǒng)食品已經(jīng)進(jìn)化到了，供養(yǎng)餅干，供養(yǎng)方便面，進(jìn)而供養(yǎng)喜茶，奈雪的茶….】，而在泰國，供神的東西是絕對(duì)不能給人吃的;2、再比如，我們?cè)贗DG訪問的時(shí)候，兩位美女一直在跟我們介紹泰語里面混雜的潮汕話，像以下這些詞匯，在泰語中的發(fā)音，與潮汕話幾乎可以說是一模一樣的：

(這張照片拍得我們好像很嚴(yán)肅的樣子，實(shí)際我們是很放松的，有說有笑)

而在知識(shí)產(chǎn)權(quán)這個(gè)地域，中國申請(qǐng)人在本地的占比也是非常高的。

以下這張圖，是WIPO網(wǎng)站上顯示的，2022年中國申請(qǐng)人進(jìn)入印尼，馬來，新加坡，泰國、越南、以及印度的專利申請(qǐng)量：

以下這張圖，是WIPO網(wǎng)站上顯示的， 2022年中國申請(qǐng)人進(jìn)入印尼，馬來，新加坡，泰國、越南、以及印度的商標(biāo)申請(qǐng)量：

粗略的預(yù)計(jì)，大約能占到這些國家專利和商標(biāo)數(shù)量20%的水平。

而實(shí)際跟這些國家的事務(wù)所在溝通，他們都反映來自中國的專利和商標(biāo)量在增長的態(tài)勢(shì)。

這讓他們接待我們的時(shí)候變得越來越客氣了。

關(guān)于溝通

應(yīng)該說，基本上無論是哪個(gè)國家，可以說所有的機(jī)構(gòu)，都對(duì)我們持十分歡迎的態(tài)度，畢竟我們是背靠中國廣大的事務(wù)所(背后是大量的中國公司)的需求，來跟他們開展合作洽談的。

這里面多談一下英語。在溝通中，英語仍然是一個(gè)關(guān)鍵的語言，畢竟在具體的溝通語境中，雙方不斷用翻譯來溝通是極為浪費(fèi)時(shí)間的，且不能達(dá)成一個(gè)很好的溝通效果。

我和紹君的英語還算可以，能夠達(dá)成自由溝通的目的。

實(shí)際拜訪的體會(huì)是，其實(shí)你很難準(zhǔn)備得十分充分，但坦誠的溝通，互惠的合作模式，簡(jiǎn)單明了闡述合作對(duì)于彼此的好處，才是最重要的。

另外，常常有一種體會(huì)，對(duì)方如果英語好，往往會(huì)把你帶正;

碰上對(duì)方英語帶著嚴(yán)重口音的(比如典型的印度口語)，往往又會(huì)把你帶偏。

這都看運(yùn)氣。

總 結(jié)

“總的來說，此次東南亞之行不僅加深了我們對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的理解，也為OpenPTO在國際舞臺(tái)上的展望開辟了新路徑。通過與多個(gè)國家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)機(jī)構(gòu)的深入交流，我們更加確認(rèn)了合作的重要性和策略方向，確信在未來的國際合作中，我們能夠借助OpenPTO的平臺(tái)和服務(wù)，為中國廣大的知識(shí)產(chǎn)權(quán)事務(wù)所提供更全面、更高效的知識(shí)產(chǎn)權(quán)支持。”

作為總結(jié)，上面這一段是通篇惟一一處由GPT4.0生成的文本，很正式也很官方。

我要說的卻是，從根本上來說，我們這一代人，可能真的無論是主動(dòng)，還是被動(dòng)，都不得不面臨一個(gè)命題，是如何走向世界，融入這個(gè)國際化的體系中。

其原因，是經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入低速增長的時(shí)代，眾多行業(yè)市場(chǎng)逐漸飽和，甚至變成一片紅海，面臨重新洗牌的風(fēng)險(xiǎn)。在這樣的情況下，企業(yè)急需尋找新的市場(chǎng)增長點(diǎn)。

過去是商品走向世界，現(xiàn)在面臨的，是服務(wù)也跟著走向世界。

歡迎在INTA約面，約聊，或者線下溝通交流。

也歡迎同行溝通合作。

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